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    板材企業應尋找滿足消費者價值需求

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    板材企業應尋找滿足消費者價值需求

    發布日期:2015-11-12 00:00 來源:http://www.sageaxcess.com 點擊:

         企業競爭的本質是什么?是誰更能滿足消費者需求,提升消費者價值。在競爭越來越激烈的市場中,板材企業靠縮減成本來維持運營越來越難,回歸消費者價值,才能謀求企業的長期發展。

      滿足消費者的價值分向上的和向下的兩種,向上的價值是節省時間、更高的效率、快樂的過程、更安全可靠等。向下的價值是指更低的價格。向下的價值總是一直向下直到企業無利,要么倒閉,要么減量降質。

      板材企業要不斷尋找滿足消費者價值的向上的需求。如果向上需求的滿足停滯,行業整體就會創新乏力,產品趨同。此時消費者較為關心的要素就變成了價格。只有滿足價值需求的基礎上的價格競爭,才真正具有殺傷力。

      明確消費者價值所在,創新升級才可能有的放矢。首先,產品屬性價值,即安全性和舒適性。溫飽已經解決,健康就為重要,如今許多板材企業在廣告中都打出“健康”、“環?!碑a品,并將之大炒特炒。產品屬性價值像空氣一樣,較為重要卻又容易被忽視。其次,細分功效價值,指有針對性的滿足目標消費者尚未滿足的功效需求。所滿足的消費者價值不同,自然就有差異化,所以這一價值層次易產生細分市場和創新品類。發現問題比解決問題更重要。有價值的功效需求,要是清晰的,而不是模糊的,要是未滿足的,而不是已解決的。

          山東偉國板業科技有限公司 專業從事于山東密度板,中高密度纖維板,密度板廠, 歡迎來電咨詢!

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